【寻找抗疫时期营销英雄】初心不改，勇毅笃行--记广州化工医药化学部最美奋斗者陈捷
2020年06月04日
“沉下心来，不断打磨知识，搭建医药化工产品供销网络，奠定公司医药化学基础，团结部门年轻人鼓足干劲继续往前冲……”这是广州化工进出口有限公司医药化学业务骨干陈捷对疫情之下业务开拓的展望，平静而温和的言语里蕴含了力量。
作为一名长期扎根医药贸易市场、潜心打磨十余年的资深销售人员，陈捷在医药细分领域中的医药化学板块积累了独到的市场预判和专业知识。他时刻满怀热情和信心，借助公司化工服务平台优势，聚焦医药原料药、医药中间体等医药化工产品，开辟出一片新蓝海。
推倒重来，愈挫愈勇
2018年8月，陈捷带着一腔热血和大胆的想法来到公司开始酒精项目的拓展。然而在探索开拓医药化学产品贸易市场的路上，漫长艰难而险象环生。
在新的工作平台，磨合的阵痛频现。陈捷做好了一切准备，积极自我调适、频繁沟通学习。没几个月，亲切热情的他便顺利融进了公司大团队。
在深入调研项目可行性时，他发现公司缺乏操作经验，便默默加紧市场开发步伐，从产品上下游关系网络搭建到供需磨合。经过无数个日与夜的奋力作战，最终锁定了项目运作成功的“筹码”。可是随着政策监管的加紧，专用运输缺乏又使得项目遭到沉重打击。考虑医药化学安全性问题，陈捷果断放弃当前项目的运作，转而将目光投向其它。
然而，接下来的项目开展也并没有想象中的容易。有的项目缺乏经验暂无法开展，有的项目因出口条件不足无法开展……医药化学未来发展的路该怎么走？陈捷陷入了深思。
“我们时常会面对困难和挫折。虽有失落，但不能离开，更不能倒下。真正的勇者要学会迅速调整，并相信一切都会过去，终将迎来胜利。”虽然当前有的项目被暂且搁置，但开发的思维已逐步打开，陈捷又满怀信心地投入甘油项目的开发中。
负重前行，从无到有
甘油项目从无到有并初期运行，短短半年内，陈捷付出了比往常更多的心血。面对着市场波动和行情下跌，陈捷沉下心来，深入上下游市场开展更为详尽的研究分析。他积极搭建沟通桥梁，绞尽脑汁找遍各大药厂，一次次地检验样品、一次次地总结反馈、竭力提高产品品质。这一次，他坚信自己的专业知识和全心付出能够打破医药化学部面临的困局。
2020年疫情爆发，甘油产品价格反弹，并触发了更多衍生资源。陈捷又顺势而为，带领部门团队朝着开拓医药原料出口及内贸项目等目标披荆斩棘，并逐步取得了可喜的突破。
陈捷所在的医药化学部是个非常年轻的部门，成立于2019年底，员工平均年龄不到27岁，却承载着公司领导做大做强医药化学的期望。陈捷感到身上的担子更重了。部门发展、新人成长、平台搭建……这是他忙碌之余常常思考的主题。
对于部门小年轻来说，面对压力则化解压力、遇到困难则处理困难的陈捷就是他们最好的榜样。“他给我们传达出一种精神力量，他一直与我们同在。”部门小伙伴始终被这股一往无前的力量感染着。洽谈、跟进、指导、学习……谦逊进取、勇敢执着使这个年轻的部门在磨难中崛起，大家各司其职、团结友爱、成就了一个又一个突破。
蹄疾步稳，从弱到强
博观而约取，厚积而薄发。过去的“不行”不意味着未来的“不行”。所有的努力都不会被辜负。2020年2、3月，国内外疫情先后爆发，在进出口面临的罕见严峻挑战面前，陈捷敏锐地捕捉到了市场需求。当机遇来临时，他带领团队乘势而上、积极行动。最初的酒精项目在疫情爆发后被重启。他的经验、资源和前期的付出为公司带来了巨大的收益，截至今年5月，公司酒精销售收入达706万美元。
从乘势切入医药化工行业，到打通购销渠道，由点到面，医药化工原料贸易网络逐渐铺展开来。陈捷带领团队在深入分析调研上下游供需市场的基础上，积极推动轻工集团旗下广州双桥公司、纺织集团旗下保科力公司的相互协作，促进了资源优化整合，发挥“1+1>2”效应，与保科力公司协作项目累计金额5700万元。围绕医疗原料几大项目，团队所负责的医药原料出口及相关内贸业务预计完成公司计划指标的2.2亿以上。截至5月底，陈捷个人实现销售规模达9200万元。
生命不息，奋斗不止。未来医药化工的发展任务可能依然艰难，但陈捷和团队从来没有被压垮过，而是愈挫愈勇，不断在磨难中成长、从磨难中奋起。枕戈待旦，蓄势待发。我们坚信，最美奋斗者陈捷将初心不改、勇毅笃行，推动公司医药化工项目逆势而上，继续创造新的荣光。
文：黄诗仪、罗海芳
(广州化工进出口有限公司供稿)
